任何企业视频消息的影响，在观众的心目中实现。企业宣传片必须以观众的心自觉的设想，必须有更准确的查看图像的，必须遵守的产品来自观众，市场，营销等诸多因素的角度来看，企业宣传片的概念。
观众是不公开的，但关注的焦点，观众是具体的，有人口的某些特性。企业宣传片的想法必须进行校准一定的观众，观众必须了解目标生活方式，个性，自我形象，需求，喜好，购买目的，购买困难。对于大宗商品的关注和期望，了解品牌形象和企业之间的视频在观众的心目中和观众的位置和它的需求，想法，情感关系，。
为了“在适当的时候，说适当的话给合适的人。（IRIS“攻心战略---广告品牌定位”）
由观众设想必须采取个体差异不能采取的每一个目标照顾，只是为了照顾不同群体的。个人的气质，对方的脾气性格的差异，个人一时的情绪和心情的变化。微不足道。这是值得关心的是目标群体的整体物理特性，该组共享的独特个性。